怡合达欢迎86家机构调研包罗3W Fund、BEA UNION INV

　　A！公司制定了严酷的信用政策轨制，次要按照客户营业规模、采购规模、信用情况、天分情况等环境，分析评审后予以确定信用账期。公司对客户的信用政策全体施行优良，对于跨越信用期未回款的客户，公司严酷施行信用政策并取该客户特地对接的发卖人员催款。目前，公司应收账款回款一般，不存正在严沉风险，且跟着客户布局优化，应收账款周转等运营目标也正在边际改善。

　　A！我们认为AI手艺的迅猛成长对于积极拥抱新手艺的公司来说更多是机缘。将来，长尾化营业仍然是我们的焦点，对客户长尾化需求的识别、响应、供应、办事的能力是怡合达持续建立的焦点合作力，而数字化扶植是此中最主要的根本设备之一。公司将持续投入研发，并加强人才储蓄，充实操纵数字化等手艺东西，摸索办事工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳径和体例，更好办事海量小微客户和进行海外营业拓展，正在将来进一步扩展使用场景，鞭策公司持久成长。

　　怡合达素质是立异型平台公司，焦点能力是基于客户场景开辟产物的能力、数字化办事能力、整合供应链能力和高效运营能力。制制不是公司的基因，短时间内也不会是我们的能力圈，一旦我们正在制制上投入过大，资产就会变沉，效率就会降低。便宜的起点是为客户供给交付简直定性，次要正在响应速度、交期、质量等方面，填补外部供应资本不脚或者不敷好的问题，是怡合达为客户创制价值的主要表现。将来除了为支撑供应链的持续性、不变性和火速性而需要的制制投入外，正在市场供应充实、产能反复的行业，我们将充实整合社会产能，帮帮供应商提拔，强化整合能力和赋能能力的扶植，不取供应商争利而去做反复扶植。

　　长尾化需求，即该采购行为合适！弱打算性、需求品类多样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频次高、价钱度低等特征。公司后续会侧沉正在开辟产物的先辈性、产物选择的丰硕度、对客户场景的适配性、工程师设想选型的便利度、买卖过程的便当性、交付的及时性、质量不变性和靠得住性、办事的及时性等能力上加大扶植，这些能力是客户最关心的，并且能正在高强度、长时间的投入环境下取合作敌手建立起格差合作力。若是不正在影响客户次要采办决策的要素上加强扶植，而只正在价钱要素方面做文章，将是本末倒置。

　　据领会，怡合达公司正在面临市场所作时，不会纯真通过降价来合作，而是沉视提拔产物先辈性、丰硕产物选择、适配客户场景、便利工程师设想选型、买卖便当性、及时交付、质量不变性和靠得住性以及办事及时性等分析能力，以建立取合作敌手的差同化合作力。公司目前办事约3。4万家客户，累计办事跨越7万家，次要通过向客户工程师输出产物尺度系统，供给“零部件简单选型+一坐式采购”办事，并通过AI和大数据东西提高国内设备工程师的选型渗入率。

　　A！公司的库存次要是半成品和库存商品。针对FA尺度零部件，客户下单呈现小批量且交货周期短的特点，以至呈现突发性或姑且性订单，为满脚客户一坐式的采购和短交期的需求，公司基于产物市场供应环境特点进行提前备库，会正在半成品和库存商品的品种和数量上维持必然的库存量。公司次要将尺度规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储蓄做为备库半成品，待客户下单后只需简单逃加工后即可包拆发货，缩短交货周期；公司备库的库存商品为具有较普遍的、持续性的、可预期市场需求的成品。

　　怡合达公司通过数字化、消息化手段提拔人效，如自营电商削减了对发卖人员的依赖，约七成客户正在线上下单。正在出产端，公司通过全链消息化和从动化手段削减人工成本、提高人效。库存办理方面，公司次要备库半成品和库存商品，以满脚客户短交期的需求。应收账款办理上，公司施行严酷的信用政策，目前应收账款回款一般，不存正在严沉风险。

　　A！2024年前三季度公司办事客户约3。4万家，累计办事客户跨越7万家。公司次要环绕客户设想工程师展开办事，通过向客户工程师输出产物尺度系统，赋能工程师进而影响工程师群体设想行为和客户采购习惯，最终促成客户的采购需求，从泉源取客户构成互动。公司通过对非标零部件的尺度化进行设想归类，汇编成产物目次手册，并为工程师供给辅帮设想的图库、插件等设想选型东西，为客户供给“零部件简单选型+一坐式采购”办事；针对难以尺度化或尺度化不经济的从动化零部件，公司也向客户供给FB非标零部件产物，更好的满脚客户一坐式采购的需求，通过十余年的堆集，已累计办事30余万工程师。将来，公司将持续以工程师为首要办事对象，连系AI和大数据等东西，逐渐提高国内设备工程师的选型渗入率。

　　A！对FA行业，正在FA零部件选购中，开辟产物的先辈性、对客户场景的适配性、工程师设想选型的便利度、买卖过程的便当性、交付的及时性、质量的不变性和靠得住性、办事的及时性等要素，加上价钱才是采办决策分析要素。比拟价钱，交期、质量分歧性、办事、产物品类等要素对客户的采办决策影响更大。

　　通知布告显示，怡合达参取本次欢迎的人员共4人，为董事会秘书张美琪，投资者关系代表范见涛，证券事务代表廖芙雨，杨景凤。调研欢迎地址为线上！德律风会议，线下！东莞市横沥镇村尾桃园二33号、深圳策略会、上海策略会、武汉策略会等。

　　A！正在设备硬件的BOM表中，按采购金额计较，60%是品牌焦点件(FX零件)，10-15%是“白牌”非焦点尺度件(FA零件)，剩下的25-30%是定制化的非标零件(FB零件)。公司的FX营业，包罗原FA的品牌产物、电子电气产物，处理了小微客户一坐式采购的难题，也为品牌方供给了毛细血管般的触达渗入功能。公司通过加强客户群的精细化办理和运营的高周转能力，面临客户长尾化需求，逐渐建立起“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”的能力，为买卖两头创制更高价值。

　　公司正在品牌焦点件上的制制投入将次要集中正在支撑供应链的持续性、不变性和火速性，不会取供应商争利。AI手艺的成长对公司而言是机缘，公司将持续投入研发，操纵数字化手艺东西办事工程师、赋能工程师、链接工程师，以办事海量小微客户和进行海外营业拓展。